De plus en plus d'entreprises font le choix de migrer de Salesforce vers HubSpot pour unifier marketing, ventes et service client dans une seule plateforme plus simple à administrer et à adopter par les équipes.
Pourquoi migrer de Salesforce vers HubSpot ?
Les entreprises qui font ce choix cherchent le plus souvent :
- Une plateforme unifiée : marketing, ventes et service client réunis dans un seul outil, avec une expérience utilisateur plus fluide qu'un empilement d'outils connectés à Salesforce
- Une baisse des coûts de licence et de maintenance : l'écosystème Salesforce, avec ses nombreux add-ons AppExchange, peut rapidement alourdir la facture par rapport aux paliers HubSpot
- Une prise en main plus rapide des équipes : l'interface HubSpot est généralement perçue comme plus intuitive, réduisant le temps d'onboarding des nouveaux collaborateurs
- Une meilleure adoption marketing-vente : l'alignement natif entre Marketing Hub et Sales Hub simplifie considérablement le suivi du parcours client de bout en bout
💡 Vous hésitez sur le sens de la migration ? Consultez aussi mon guide Migration HubSpot vers Salesforce pour comparer les deux scénarios.
Ma méthodologie de migration
Cartographie exhaustive des objets standards et personnalisés, des workflows, des règles de validation, des intégrations connectées et de la volumétrie de données. Cet audit permet d'établir un plan de migration réaliste et chiffré.
Traduction du modèle Salesforce vers les objets HubSpot (contacts, entreprises, transactions, tickets, objets personnalisés), en anticipant les écarts fonctionnels entre les deux plateformes.
Extraction, dédoublonnage et import structuré, avec contrôle qualité à chaque étape pour garantir zéro perte de données.
Reconstruction des workflows, des séquences email et des règles d'attribution dans HubSpot Workflows, avec une logique repensée pour tirer parti des spécificités de la plateforme plutôt qu'une simple transposition à l'identique.
Reconnexion de vos outils existants (téléphonie, ERP, facturation, outils de signature électronique) à l'écosystème HubSpot.
Tests fonctionnels complets, formation des équipes commerciales et marketing, puis suivi rapproché durant les premières semaines d'utilisation pour sécuriser l'adoption.
Continuité d'activité garantie
Chaque projet de migration est mené avec une attention particulière à la continuité opérationnelle : vos équipes commerciales et marketing continuent de travailler normalement pendant toute la durée du projet, avec une bascule planifiée pour minimiser l'impact sur votre activité.
⚠️ Point clé : le volume de champs personnalisés, de workflows actifs et d'intégrations connectées sont les facteurs qui font le plus varier la durée et la complexité d'un projet de migration.
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